市場專欄
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捷克自行車市場近況介紹
◎ 文◎楊淑媚
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一、捷克自行車業飽受進口打擊 1990年代捷克自行車業曾蓬勃發展，生產以數十萬計；然而在2001及2002年捷克自行車業出現數波倒閉之風，包括：Favorit Rokycany、Velamos Sobotin、Superior Frenstat pod Radhostem、Lion Bike等業者均已破產，目前捷克自行車市場本國業者式微，已是進口品之天下。據捷克自行車生產暨進口商公會副主席Mr. Martin Havlena表示，2002年捷克自行車市場約銷售380,000輛，主要是整車進口或由進口零組件組裝，主要來自亞洲之中國大陸及我國等。他指出：雖然捷克工資較亞洲某些國家便宜，但是亞洲生產之自行車品質較佳。 H氏亦是捷克最大自行車進口商-Universe Agency s.r.o.之負責人，每年進口100,000輛，該公司以Author 及Madison 二品牌行銷捷克市場。我商台萬工業股份有限公司(Marwi CZ s.r.o.)在捷克投資生產除自行車車身及車把以外之所有零組件，包括踏板、座墊及鏈條等之製造，自製率60 %。產品60%銷往西歐之德國、法國、西班牙等自行車廠，以及我自行車業者如巨大在歐洲（鹿特丹）設立之自行車廠；另40%產品銷往東歐包括捷克、匈牙利、立陶宛、波蘭、羅馬尼亞及俄羅斯等國，年營業額約2億克朗（約合563萬美元）；捷克銷售比例約15%。
依據捷克海關統計，2002年捷克自行車（HS Code:8712）進口金額為2312萬美元，比2001年成長19.5%。主要進口來源為：中國大陸（1323萬美元）、我國（823萬美元）、美國（43萬美元）、斯洛伐克（20萬美元）及義大利（18.9萬美元）等。2002年捷克自行車（HS Code:8712）出口金額為2307萬美元，比2001年衰退4.8%。主要出口對象：德國（1307萬美元）、荷蘭（379萬美元）、奧地利（134萬美元）、波蘭（112萬美元）、斯洛伐克（106萬美元）、比利時（73萬美元）、義大利（56萬美元）等。 三、 市場規模/市場特性 捷克自行車市場每年約35萬輛，捷克本地自行車製造商之佔有率約10萬至15萬輛，且以中低品質、價位為主。中、高級品質及價位之腳踏車均自我國、中國大陸等國進口。 捷克自行車市場銷售管道為透過傳統體育用品專賣店、新興之超市大賣場Tesco、Makro、Carrefour 等及體育用品連鎖店如Giga Sports等販售。超市大賣場及連鎖店所出售之自行車以中低價位為主，中高價位產品均在體育用品專賣店出售，並提供較好之售後服務。 四、 消費習性 捷克人民喜歡戶外運動，春夏秋三季均適合自行車運動，幾乎家家戶戶均有數部自行車，汽車亦多備有裝載自行車之設備。捷克消費者喜歡比價，不輕易購買，重視物美價廉、物有所值，不很重視品牌。近年來，因所得增加，捷克消費者在選擇登山及越野用途自行車時，已越來越注重品質，而此類功能性自行車，捷克本地自行車廠商無法生產，幾乎全是進口品之天下。 五、 當地市場競爭情形 捷克自行車製造商及進口商協會主席Mr. Josef Prib表示，捷克自行車市場正處於一場激烈之價格銷售戰，大型連鎖零售商以低於生產成本銷售自行車。該協會因為未包括所有生產廠商，因此並沒有2001、2002年捷克自行車產量之確實統計，不過據估計應在40萬輛左右，其中約30萬輛供出口。捷克自行車業者：Favorit Rokycany、Velamos Sobotin、Superior Valasske Mezirici、Lion Bikes Sumperky在2002年上半年相繼宣告破產，主要原因是捷克自行車市場競爭激烈促使削價競爭，本身無良好經營及財務規劃，產能閒置，以及無法獲得融資所致。 其中Superior是捷克本國最大之自行車廠，2000年產量曾高達25萬輛，年營業額曾高達7億克朗（約與新台幣等值）。因此，捷克未來之自行車市場將有被進口品大舉攻佔之可能，其中以我國及中國大陸最具競爭力。 六、 我國產品在當地競爭力 捷克本國自行車業日漸萎縮，主要仍靠進口產品，來自中國大陸及我國分別佔前二名，並佔捷克行車進口總額92%。來自我國自行車進口關稅為4.4%， 中國大陸則因屬開發中國家，關稅為2.2 %。近年來由於我自行車業者紛前往大陸設廠，在成本考量下，捷克商訂單有轉移至中國大陸或台灣下單大陸出口之趨勢。捷克自行車最大進口商Universe Agency s.r.o.表示我國自行車在單價150美元或更高之車種，才具有競爭力。2002年捷克自中國大陸進口自行車之金額，從2001年之902萬美元增至1323萬美元。相對的，自我國進口自行車之金額，呈現停滯，2001年為814萬美元，2002年為823萬美元。 七、 台商在當地經營現況 我商台萬工業股份有限公司(Marwi CZ s.r.o.)在捷克投資生產除自行車車身及車把以外之所有零組件，包括踏板、座墊及鏈條等之製造，自製率60 %。產品60%銷往西歐之德國、法國、西班牙等自行車廠，以及我自行車業者如巨大在歐洲（鹿特丹）設立之自行車廠；另40%產品銷往東歐包括捷克、匈牙利、立陶宛、波蘭、羅馬尼亞及俄羅斯等國，年營業額約2億克朗（約合563萬美元）；捷克銷售比例約15%，年銷售金額約2000萬克朗（約合56.3萬美元）。 八、 拓銷建議 （一） 可考慮參加捷克每年二、三月間（2003年展期為2月26日至3月1日）在布拉格近郊展覽中心舉行之體育用品展 （Sport Prague），展覽面積約20,000平方公尺，主辦該展之展覽公司為：TERINVEST Spol. s.r.o.Address: Legerova 15, 120 00 Praha 2, Czech Republic.Tel: 420 2 21992100Fax: 420 2 21992119Contact person: Mr. Tomas Ruzicka or Mr. Daniel BartosWeb site: www.terinvest.com （二） 可考慮參加捷克每年十一月間（2003年展期為11月13日至16日）在第二大城布爾諾(BRNO)展覽中心舉行之國際體育用品(International Sport Fair) 。主辦該展之展覽公司為：Brnenske veletrhy a vystavy, a.s.Address: Vystaviste 1 / 647 00 Brno, Czech RepublicTel: 420 54115 1111Fax: 420 54115 3070Web site / E-Mail : www.bvv.cz /info@bvv.cz在台代理為：開國有限公司，地址：台北市中山北路三段四十七號五樓，電話：25954212，電傳：25955726。 （三） 洽駐捷克代表處經濟組提供主要捷克自行車進口商名單，及大賣場名單，而後我廠商以自己的web site，隨時提供捷方最新產品目錄及價目表進行推銷並注意售後服務，或親來捷拜訪及慎選代理商，惟應注意信用、收款及語言溝通問題，目前捷克人通曉英文比率仍不到四成。 (資料來源: 貿協商情網，本文作者現任經濟部駐捷克代表處經濟組組長e-mail：economic@teco.cz ) |