藍海策略的

競業合作、客戶滿意、持續研發科技、行銷全球

◎編輯部

20世紀末VANGUARD歷經代工無利潤下被美國客戶現實無情剝削利潤與欺壓, 及歐洲中下組車廠低價競爭、無利潤、倒帳、放帳風險。

21世紀初期轉型中的VANGUARD從紅海策略、無利潤市場的惡性廝殺下，轉型至藍海策略的市場，雖歷經同業無情夾殺及惡性摧殘、打壓、中傷，卻能克服萬難、秉持土撥鼠的開創精神鑽出屬於自己的藍天，創造無競爭的藍海市場。  不想與同業惡性競爭, 堅持走自己的路, 目標未來與藍海艦隊(A-TEAM)會合。

VANGUARD不斷為產品升級，品牌形象升級，技術升級而努力。 另經營品牌、不斷研發、傳承使命、開創未來，並以2006年建立藍海全球 銷售網與服務中心為目標。

　　而一手改造企業轉型於藍海策略的，則是VANGUARD總經理王智慧。擁有美國USC, NEWPORT UNIVERSITY企管碩士學歷的她，不過三十多歲，負責全球市場的規劃整合及國內外客戶的整合與整體經營。
   

(TBEA王理事智慧也是騰輝，維勵公司總經理

感謝業界大老及長輩們的提攜與支持及愛護)

　　從小就到國外讀書的王智慧，在美國讀高二時就時常跟在父親身邊當翻譯，隨著父親至世界各國談生意。這樣的經驗，讓王智慧「常常是憑感覺就知道產品有沒有市場，能不能開發。」

　　而在科技突飛猛進的今日，「產業也是每兩、三個月就有大變化，所以產業也要隨之不斷升級」。因此VANGUARD團隊審慎評估市場趨勢與需求，決定突破現有生產結構，為製造科技升級推動ISO 9001：2000，使VANGUARD團隊可多元化研發產品，朝向自我品牌、高精密製造科技發展。

　　在品牌方面，VANGUARD以雙品牌策略，來做市場區隔與產品定位，其中Vanguard Precision以高級自行車煞車器及相關零件的部分為主；LIZARD是副品牌. 以專業中高級自行車零件及運動用品零件之產品為目標對象。雙品牌系列行銷全球，以不同價位產品區隔市場，不但可創造出品牌知名度，並能不斷增加產品附加價值及利潤。此外，並藉由全球行銷據點的建立，直接外銷與全球各國密切合作，使產品開發設計與改良可隨時掌握市場對零件需求之資訊。
   

(VANGUARD PRECISION以生產高級自行車煞車器聞名)

(VANGUARD PRECISION 品牌以建立高級自行車零件佈局藍海全球銷售網與服務中心為主， 全球商標專利申請。 2006年VANGUARD品牌升級加註 PRECISION為一完整LOGO,是精密、 精緻化、科技之意，為提昇品牌升級而努力。)

LIZARD是副品牌. 以專業中高級自行車零件及運動用品零件之產品為目標對象。全球專利申請。

　　VANGUARD另一個優勢，在於能不斷的研發、設計新產品。 每一個階段，VANGUARD都會有不同的主題，告知客戶所要傳達的元素，藉由這個不斷學習的過程，持續與大的廠商合作，刺激自己不斷學習新技術。原本在各方面都是十足美式作風的王智慧，為了要融合歐、美兩種截然不同的市場產品需求，不僅是產品上的突破，也花了很多時間調整自己，才能開發出符合兩種市場口味的產品。

　　值得一提的是，VANGUARD每年皆提撥營業額一至二％的研發經費，投入產品的改良與開發，在不斷推陳出新的各項產品中，研發成果相當豐碩，王智慧認為，若現在不及時持續研發製造，不僅未來市場將萎縮，更會喪失現有市場之競爭優勢。

未來目標：產業升級、提高獲利

　　此外，策略性區隔市場內成功的自有品牌，以及顧客導向的做法，也徹底改變VANGUARD的獲利率並分散產業風險。目前，VANGUARD團隊的努力調整市場與經營腳步及精緻化的精兵團隊，在更具年輕化及競爭力管理的轉型下，使得整體組織能在效率與產品定位區隔方面，邁向產業升級、大幅提升利潤。

　　展望未來，王智慧除堅持本業高級零件產品持續升級研發及增加附加價值，採用精密CNC車床加工之外，也將繼續創造自我品牌行銷全球，並研發多元化配套之中高級相關零件產品。亦即，VANGUARD不僅是要保有現有市場，進而拓展先機開創更多的利基市場，更要推動ISO 9001:2000版，使經營成效提高。

　　而在企業經營面上，VANGUARD將秉持成功企業之三、三、三十％原則，繼續在「三」年間進入開發「三」新領域，包括新產品、或新市場、或新事業，並在三年後業績成長率將達到三十％。

　　王智慧不諱言，未來十年，如何將企業持續維持在一個獲利的平衡點，不被景氣的大變動所影響，是對她最大的挑戰。除了繼續深耕本業之外，不閉門造車的VANGUARD，能多角化地開發更多高檔次的零件組合產品，成功做出整合產品配套行銷，才是能將整體價值、形象提升，長期立足於全世界的關鍵。

最後，王智慧以如下勵志語與大家共勉之，希望產業人文素質提升：

『凡事感激，

.感激傷害你的人，因為他磨練了你的心志；

.感激欺騙你的人，因為他增進了你的智慧；

.感激中傷你的人，因為他砥勵你的人格；

.感激鞭打你的人，因為他激發你的鬥志；

.感激遺棄你的人，因為他教導了你該獨立；

.感激絆倒你的人，因為他強化了你的雙腿；

.感激斥責你的人，因為他提醒了你的缺點。』

(資料來源:台灣區自行車輸出業同業公會王理事智慧)