蛻變中成長的盛傑

文◎陳威達

源起

早期家族進入貿易這一行, 是家父於1951年設立公司專門出口茶葉到日本. 其後因緣際會於1967年開始從事自行車業. 當時因家族龐大, 每位兄弟各有所擅, 公司名為TBG (Taiwan Bicycle Group), 旗下有瑞誠, 盛傑, 英堡, 凱殿, 怡合國際等五個子公司, 分別由各兄弟掌管. 其中之盛傑為本人所負責.

當時, 自行車界的零組件, 在台灣沒有統一之規格. 為了廠商及客戶的方便,由我主編的第一本自行車專業目錄Taiwan Bicycle and parts Guide於1981年問世. 內容包含詳細的圖解, 以及各部位零件的名稱及常用之規格尺寸, 為同業們熱門的參考依據.

也由於當時資訊及外語人才的缺乏, TBG因為專業的知識及流利的外語, 成功的扮演著客戶與供應商之間的橋樑, 並在短短幾年間成為當時排名前十名的貿易商, 當時之營業額達新台幣一億四千元.

獨立門戶

其後因枝繁葉茂, 每個子公司已逐漸發展出各自的文化與性向, 盛傑乃於1992年獨立門戶. 並遵照與其他子公司的約定, 三年之內不接觸中南美洲客戶. 當時的中南美客戶是TBG之最大營收來源. 因此這時的盛傑僅能朝歐洲等其他國家積極開發.

歐洲客戶的付款條件普遍不佳, 盛傑也歷經客戶破產, 供應商倒閉等災難. 但憑著堅強的意志力與戰鬥決心, 盛傑不斷的克服困難, 愈挫愈勇.

前進大陸

隨著市場的變化, 盛傑很早就意識到大陸自行車製造商已經悄然崛起. 為了有效控管品質及貨源, 我們在華南, 華中及華北先後成立了辦事處:

1997年, 盛傑深圳辦事處成立; 2000年成立上海辦事處; 2002年成立天津辦事處.

深圳通營五金工業

天津安工貿公司

成立大陸辦事處後, 大陸的出口持續成長. 1997 年之營業額約二億元台幣.

多元化經營
基於日益競爭的紅海市場, 盛傑不斷思考要如何突破現狀, 永續經營. 在品質方面, 1995 年五月, 我們以貿易商身份, 獲得 ISO 9002 品保的認證. 1997 年開始, 盛傑不單只是專業貿易商, 也有了生產製造及總代理的身份. 產品類別不僅限於自行車, 也涉足了運動器材, 電動車, 摩托車零件等業務. 在2004 年的總營收達八億台幣, 過去三年以平均百分之十的高成長率增加中.

貿易業務範圍涵蓋自行車成車, 零組件, 電動自行車, 電動代步車, 摩托車零組件, 室內運動器材, 製造設備及機械, 整廠輸出. 由台灣總公司運籌帷幄, 統籌所有貿易業務.

製造業務目前限於自行車, 電動自行車, 電動代步車, 塗裝烤漆加工等.

1997年, 盛傑和國外客戶合作開發電動車, 是業界的創舉. 並在1999 年獲得年度創新產品獎的冠軍.

2005年4月盛傑在深圳併購通盈五金公司, 以塗裝烤漆為主.

2005年7月天津貞安新廠完成, 以提供華北內銷市場及鄰近國家, 如: 韓國之成車為主. 目前並積極開發電動自行車及電動代步車.

至於代理業務, 目前盛傑主要代理義大利SELCOF, 印度 TI CYCLES, 以及荷蘭 "PRO" BRAND PARTS AND ACCESSORIES三家知名公司.

感謝客戶的支持, 基於盛傑的專業能力, 充足的人脈及完整的據點, 在2005年陸續有了上述三家客戶的代理業務. 尤其 "PRO" 與盛傑共同開發七年的PRO系列自行車零組件, 將於2006年展開為全球的銷售等案, 將為盛傑帶來更大的商機.

2005年台北國際自行車展盛傑攤位

自創品牌

CYCLESTAR 自行車, CYCERTEC 自行車配件, EMAXI 電動車, PRO 補修零配件等, 都是盛傑在國際市場行銷多年的自有品牌, 一路走來難免披荊斬棘, 仍繼續投注更多的資金, 一步一腳印地堅持, 同時也視時機併購國際知名品牌與其通路, 雙頭齊進.

佈局全球, 服務更完善

2006盛傑台北公司新址外貌

我們深切體認盛傑做的是服務的事業. 為了有效服務客戶, 未來將加強掌握通路, 在國際市場上開拓更多銷售點. 目前已在法國, 義大利, 英國及匈牙利各有據點. 期望在最近兩年內, 繼續擴展銷售網至澳洲, 美國, 非洲等地, 以期達成佈局全球, 服務更臻完善的目標.

(本文作者現任台灣區自行車輸出業同業公會常務監事、TBEA法務與投資委員會主任委員及盛傑實業股份有限公司董事長)